SALESMAN ITU SEORANG DETEKTIF & DOKTER
Dalam menjalankan tugasnya, seorang salesman juga harus mampu berperan sebagai seorang detektif.
Apa maksudnya ? Saya akan menjelaskannya untuk anda.
Bayangkan saat ini jika anda mendengar ada sebuah mega proyek yang akan segera di tenderkan. Kira-kira apa yang akan anda lakukan ?
Apakah anda hanya mendengar lalu mengirimkan penawaran harga proyek tersebut ? Tentu saja tidak bukan !
Setelah mendengar informasi tersebut, anda harus mencari informasi yang lebih banyak, seperti misal : benar tidaknya soal informasi yang diberikan, berapa besar budgetnya, siapa pemimpin proyeknya, dan berbagai hal penting lainnya.
Dari mana anda mendapatkan semua informasi tersebut ? Tentunya dengan melakukan penyelidikan dari berbagai sumber, mulai dari media informasi (internet, koran, majalah, dll) sampai dengan mencari informasi dari office boy dan staff perusahaan mereka. Bahkan kalau perlu menggunakan jasa pihak ketiga untuk mendapatkannya.
Jadi, sebagai salesman, anda harus meningkatkan kualitas anda dalam hal mencari informasi.
Karena semakin akurat data dan informasi yang anda dapatkan, semakin baik pula persiapan yang anda lakukan.
Dan semakin baik persiapan yang anda lakukan, maka semakin besar peluang mendapatkan penjualan !
Selamat bekerja sebagai detektif !
Dan setelah itu, anda perlu bekerja seperti seorang DOKTER, terutama dalam menawarkan produk. Karena semakin anda mengetahui keluhan / kebutuhan pelanggan, maka akan semakin baik anda dalam memberikan solusi, layaknya seorang dokter yang memberikan obat kepada pasiennya melalui bertanya kepada pasiennya sebelum memberikan resep obat.
Jadi jangan sok tau dan asal memberikan solusi yang akhirnya tidak sesuai dengan kebutuhan pelanggan anda.
Salam Super Duper Dahsyatt !
CN
www.CahyaNugraha.com
Visit our online store :
www.AsiapartsHardware.com
2013-02-07 01:29:16
