Anda Tampil SEMANGAT + ANTUSIASME + KHAS
Ingat, calon pelanggan akan menangkap kepercayaan diri dan emosi anda. Jadi, prolog anda perlu disampaikan dengan semangat dan antusiasme ! Inilah kesan pertama klien mengenai tingkat kepercayaan diri anda dan apabila anda tidak merasakannya, mereka juga tidak merasakan. Oleh karena itu, buatlah prolog anda personal dan berbicaralah dari hati anda.
Bagaimana anda berbicara dengan seseorang calon pembeli untuk beberapa saat ? Orang merespons dengan terbuka dan hangat ketika anda menarik, terbuka dan hangat terhadap mereka. Selain itu, jadilah yang menonjol di keramaian ! Pikirkan cara yang paling kreatif untuk memperkenalkan perusahaan anda kepada seseorang calon pelanggan, meskipun itu tampak sedikit aneh dan tidak biasa. Orang-orang akan mengingat anda. Pikirkan kembali alasan sesungguhnya mengapa seseorang membeli dari anda. Bagaimana anda bisa membangun sebagian dari elemen tersebut ke dalam perkenalan anda ? Setelah calon pelanggan anda tertarik, buatlah mereka tetap tertarik ! Sekarang anda telah mendapatkan perhatian mereka dan mungkin mereka akan bertanya "bagaimana anda melakukannya?".
Anda perlu siap dengan respons selanjutnya. Pertanyaan selanjutnya tersebut perlu mencapai 2 tujuan yaitu :
- memuat manfaat menggiurkan yang akan memancing mereka lebih tertarik lagi
- membuka dialog lanjutan yang membiarkan anda bergerak maju ke arah tahapan kualifikasi dalam proses penjualan.
Jadi, segera siapkan Prolog baru anda yang di lanjutkan dengan penjelasan fitur + manfaat + emosi !
Salam Super Duper Dahsyatt !!
CN
www.cahyanugraha.com
2013-02-07 09:24:04
