PERSEPSI NILAI, BUKAN HARGA !
Orang-orang membeli berdasarkan PERSEPSI NILAI menurut mereka, dan bukan harga !
Jika pembeli tidak memberikan anggaran belanja atau tidak bersedia berbagi anggaran dengan anda sejak awal, saat ini anda mungkin mendapati diri bekerja tanpa tujuan. Namun, JANGAN PANIK !!
Tetap nyatakan harga produk anda dengan BANGGA dan CONFIDENCE ! Dan pastikan bahwa anda telah menggunakan Uji Pendekatan setelah Pernyataan Menarik anda dan yakin bahwa mereka telah menunjukkan sinyal pembelian yang positif.
Anda juga menegakkan telinga anda untuk mengetahui perasaan mereka tentang nilai pengajuan anda setelah anda menyatakan sebuah harga.
Jika mereka menunjukkan perlawanan terhadap harga awal anda, maka anda harus bertanya kepada mereka tentang anggaran yang tersedia sebelum mengubah harga.
Pilihan lain dalam situasi ini adalah memasukan produk atau nilai tambah ke dalam paket, sehingga meningkatkan nilai pengajuan secara keseluruhan.
Atau, jika anda benar-benar menawarkan diskon, pastikan bahwa hal ini terkait dengan jangka waktu yang mempercepat proses penjualan dan meminta mereka untuk membuat komitmen yang jelas dan cepat.
Rahasia Penjualan :
"Tidak ada gunanya memberikan diskon kecuali hal itu menawarkan manfaat bagi kedua belah pihak dan mebuat klien berkomitmen untuk membeli secara jelas, tegas dan cepat"
"Kurang dari 15% orang hanya akan pernah membeli pilihan produk termurah yang tersedia. Itu sebabnya produk-produk ber merk terkenal secara otomatis menyandang persepsi nilai yang lebih tinggi, dan karenanya dapat menambah premi yang lebih tinggi. Jadi asalkan anda dapat menunjukkan NILAI dalam pengajuan anda, maka si klien akan membenarkan biaya tambahan apapun juga !"
Salam Super Duper Dahsyatt !!
CN
www.cahyanugraha.com
2013-02-07 08:47:01
