5 TIPE PENGAMBIL KEPUTUSAN
Kemarin sudah dikupas 4 tipe soal 5 tipe pokok para pengambil keputusan yang mungkin akan anda temukan secara kebetulan pada setiap kali anda berjumpa dengan klien :
1) Anak Bawang
2) Seorang yang berpengaruh
3) Seseorang yang ingin menjad si Pengambil Keputusan
4) Si Pengambil keputusan bersama
Sekarang tipe yang ke-5 adalah :
5) Si Pembuat Keputusan Utama :
Ini merupakan orang yang memiliki otoritas akhir terhadap keputusan. Dengan menggolongkan mereka seperti itu, anda tahu bahwa anda dapat mendapatkan komitmen akhir dari pembeli ini.
Setelah anda mampu memahami tipe-tipe diatas, langkah selanjutnya adalah menciptakan momentum dalam penjualan !
Transaksi penjualan adalah jalan 2 arah antara anda dan pelanggan. Permainan badminton tidak akan memuaskan jika tidak ada seseorang yang menerima bola dan memukulnya kembali.
Oleh karena itu, pada tahap ini memperjelas bahwa pelanggan bersedia untuk berpartisipasi dalam permainan adalah hal yang sangat penting.
Tidak ada yang lebih menjengkelkan selain mengakhiri pertemuan penjualan dengan pelanggan yang awalnya menyetujui proposal anda, tetapi gagal menuju langkah berikutnya !
Cara termudah untuk memastikan anda membangun momentum adalah dengan menggunakan teknik ikatan, yang meminta pelanggan membuat kesepakatan didasarkan pada keadaan tertentu.
Teknik ikatan tersebut dilakukan dengan cara membangun kedekatan hubungan dengan calon pelanggan, menarik hati mereka, mengualifikasi dan menciptakan momentum.
Rahasia Penjualan :
"Banyak tenaga penjualan gagal menyesuaikan strategi penjualan mereka. Mereka mengeluarkan kata-kata penjualan yang sama kepada setiap pelanggan. Namun, kita semua adalah individu yang termotivasi oleh keinginan yang berbeda-beda. Oleh karena itu, anda sebagai salesman perlu menyesuaikan solusi anda dengan kebutuhan pelanggan"
Salam Super Duper Dahsyatt !!
CN
www.cahyanugraha.com
2013-02-06 05:28:37
