Menjual jadi Mudah
Caranya ? Gunakan Jalur cepat teknik menjual ! Pertama adalah tentang "Apa" yang akan anda komunikasikan kepada prospek, dan kedua adalah mengenai "Bagaimana" cara anda mengomunikasikannya.
Apa yang akan anda dan harus sampaikan kepada prospek mulai detik pertama anda berhubungan dengan prospek anda ? Baik melalui teleponn, surat, email, iklan, bertatap muka secara langsung, dll, adalah sbb :
- Sampaikanlah MANFAAT dan KEUNTUNGAN dan SOLUSI dari produk yang anda miliki yang cocok dengan kebutuhan prospek
- Orang tidak membeli produk !
- Orang tidak membeli merk !
- Orang tidak membeli sifat (spesifikasi) produk !
- Orang juga tidak peduli terhadap anda !
- Orang tidak peduli terhadap perusahaan anda !
- Orang HANYA peduli terhadap dirinya sendiri, kepetingannya, keuntungannya, persoalannya.
KESIMPULANNYA :
- Orang butuh SOLUSI
- Orang butuh KEUNTUNGAN
- Untuk menjadikan hidupnya lebih baik, lebih sehat, lebih kuat, lebih sukses, lebih kaya, lebih terhormat, lebih cantik, lebih membanggakan, lebih awet muda, dlsb.
Nah, untuk lebih membantu anda agar lebih mudah dalam MEMBUAT JANJI TEMU dengan prospek, dan supaya anda lebih mudah dan lebih cepat menarik minat prospek dalam beberapa detik pertama anda bertemu dengannya, maka anda perlu memikirkan, merenungkan, dan menuliskan dalam beberapa baris kalimat untuk menjawab pertanyaan (dalam hati) prospek.
PERTANYAAN PERTAMA si Prospek :
- Apa untungnya bagi saya jika menerima telepon anda ?
- Apa untungnya bagi saya jika menerima kunjungan anda ?
PERTANYAAN KEDUA si Prospek :
- Seberapa besar KEUNTUNGAN yang saya dapat dari produk / jasa anda versus dengan nilai uang saya ?
PERTANYAAN KETIGA si Prospek :
- Mengapa saya harus membeli dari anda dan bukan dari penjual lain?
Kalau anda bisa menjawab ke-3 pertanyaan diatas secara obyektif dari "kaca mata prospek", saya dapat pastikan bahwa anda akan menjual menjadi sangat gampang bagi anda !
CNS
www.cahyanugraha.com
2013-02-06 11:02:26
