MAGIC COMMUNICATION SKILLS
Ada beberapa kata atau Istilah yang mempunyai dampak seperti "magic" bagi kita karena dapat diterima dan dipercayai oleh orang nyaris tanpa analysis logis lagi. Pokoknya apa yang anda katakan, segera menarik minatnya, dipercayai dan dilakukannya.
Kebanyakan orang membeli lebih sering dikarenakan Faktor emosional di bandingkan rasional.
Orang Jarang membeli apa yang di butuhkannya, melainkan apa yang diinginkannya.
Ketika seseorang merasa senang terhadap sesuatu produk, ada kemungkinan besar ia akan membelinya sekalipun belum benar-benar membutuhkannya.
Itulah rahasianya. Agar gampang menjual, tugas anda adalah memastikan dan mengomunikasikan kepada prospek bahwa memiliki produk/jasa anda akan membuatnya merasa hebat dan senang luar biasa.
Jangan membuyarkan fokus prospek atau membosankannya dengan memberikan penjelasan teknis yang panjang Lebar tentang spesifikasi dan cara kerja produk itu.
Upayakan agar prospek MERASA SENANG jika memiliki produk/jasa anda.
Bagaimana cara melakukannya?
Gampang. Sekalipun prospek belum tahu bagaimana rasanya ketika memiliki atau menikmati manfaat produk/jasa anda, anda kan sudah pernah? Jadi CERITAKANLAH dengan penggambaran mental tentang betapa enaknya dan atau betapa senangnya menikmati manfaat produk/jasa anda itu!
Anda harus MENGGAMBARKAN manfaat produk/jasa anda agar menggugah emosi dan perilaku prospek, tanpa kesan menjual.
Tugas anda hanyalah menyampaikan dan menularkan kegairahan, perasaan beruntung, dan kebanggaan memiliki produk tersebut.
Percayalah, ketika anda mampu menggambarkan perasaan anda, prospek juga turut mengimajinasikan serta merasakan apa yang anda sampaikan.
Jabarkan Pengalaman atau Penggambaran mental itu dengan unsur perasaan, pendengaran, dan penglihatan. Semakin banyak panca indra yang terlibat, efek pengaruhnya akan semakin kuat dan cepat.
Be G L O R Y!!
CN
www.CahyaNugraha.com
(Motivator - Trainer - Entrepeneur)
2014-10-27 04:28:10
