CIPTAKAN PENJUALAN
Sebagai seorang Salesman, tugas anda adalah MENJUAL !
Ya, anda harus MENCIPTAKAN PENJUALAN ! Dan bukan hanya melaksanakan Tugas Penjualan.
Untuk itu anda harus SEGERA mengubah Gaya dan Kebiasaan Menjual anda menjadi sbb :
1. Berorientasi kepada Persepsi dan Kepentingan Prospek Customer
2. Berorientasi kepada Manfaat Produk/Jasa dan bukan hanya kepada spesifikasi produk
3. Memulai dan menjalani Sales Presentasi dengan banyak bertanya, banyak mendengar dan banyak memberi solusi, bukan malah banyak bicara!
4. Pantang menyerah! Anda harus bertanya sampai menemukan Hidden Needs atau Hidden Problems, serta mengatasi dan mengubahnya menjadi transaksi!
5. Sekalipun Prospek customer anda berkelit dan berdalih demi apapun, anda tidak boleh berhenti bertanya sampai prospek anda memberikan jawaban final nya yaitu : MEMBELI!
6. Jika jawaban finalnya : "saya tidak mau membeli". Anda masih harus bertanya, "Kalau saya boleh tahu, mengapa anda tidak ingin memiliki manfaat produk ini?"
7. Anda baru boleh berhenti dan pergi, jika prospek berkata, "Sesungguhnya saya mau, tapi saya tidak mampu membelinya/budget pembelian belum mencukupi"
8. Di luar alasan tidak memiliki budget/uang, anda harus mencari tahu mengapa Prospek customer tidak mau membeli dan bagaimana cara mengubahnya agar mau membeli!
9. Jika memang prospek customer anda tidak lagi prospektif, maka jangan buang waktu, jangan buang energi, jangan buang uang, segera temukan prospek yang lainnya.
10. Selalulah MEMINTA REFERENSI, baik dari orang yang membeli maupun yang tidak membeli (inilah Pentingnya anda harus membuat Mapping Struktur Organisasi Customer anda, sehingga anda mampu menentukan seberapa besar potensi Customer anda dan siapa saja Prospek Key Person di Customer tersebut) yang dapat anda garap.
Be G L O R Y!!
CN
www.CahyaNugraha.com
(Motivator - Trainer - Entrepeneur)
Visit Our New Link Profile Asiaparts Hardware Store & Shopping On Line :
http://youtu.be/FK2Jtliy5w8
2014-10-21 05:25:17
