SALESMAN SANG ARJUNA
Suatu hari Arjuna berangkat untuk berburu rusa. Karena kurang persiapan dan terburu-buru, Arjuna tidak mengecek lagi peralatan berburunya.
Saat sudah berada di hutan, barulah Arjuna menyadari bahwa ia hanya membawa 3 buah anak panah.
Ia menyesal sekali karena kecerobohannya tidak mengecek peralatan berburunya. Lalu, mulailah ia melakukan perburuannya, dan nampaklah di kejauhan ada seekor rusa yang sedang minum di dekat sungai.
Segeralah Arjuna mengambil busur dan anak panahnya untuk memanah rusa tersebut. Satu panah meluncur hingga anak panah yang ketiga meluncur dan tidak mengenai sasaran, akhirnya Arjuna pulang dengan sedih dan kecewa karena gagal menangkap rusa.
Sebenarnya kisah Arjuna ini juga banyak dialami oleh para salesman. Rusa diibaratkan sebagai transaksi penjualan, kalau Arjuna berhasil menangkap rusa, maka seorang salesman berhasil mendapatkan order dan menutup transaksi penjualan.
Sedangkan anak panah ibarat sebagai prospek yang dimiliki.
Seandainya saja si Arjuna membawa 100 anak panah saat berburu, maka kemungkinan Arjuna untuk membawa pulang rusa buruan akan semakin jauh lebih besar.
Demikian juga seorang salesman, bila ia hanya memiliki segelintir prospek (anak panah), tentu akan jauh lebih sulit untuk mendapatkan order.
Tetapi, akan menjadi berbeda ketika salesman memiliki 100 prospek, maka kesempatan untuk mendapatkan penjualan akan jauh lebih besar.
Ingatlah, bahwa "SELLING IS A NUMBER GAME". Semakin besar prospek yang anda punya, semakin besar peluang anda untuk menjual.
Tetapi jika hanya sedikit prospek yang anda punya, maka semakin kecil pula peluang anda.
Karena, ketika mereka tidak mau membeli atau menolak, maka anda tidak mempunyai cadangan lagi.
Jadi sebelum mulai berburu (menjual) pastikanlah anda memiliki banyak anak panah (prospek).
Selamat berburu kawan !
Salam Super Duper Dahsyatt !
CN
www.CahyaNugraha.com
Visit our online store :
www.AsiapartsHardware.com
2013-02-07 02:17:16
