Ketika seorang Sales diminta menawarkan produk / jasa kepada orang-orang yang tidak dikenalnya, hal ini tentu membutuhkan keberanian dan mental yang tinggi.

Ibarat anak sekolah ini adalah MOS (Masa Orientasi Sekolah) anda, atau dalam hal ini sebut saja MOS sebagai kepanjangannya dari Masa Orientasi Sales.

Pada saat anda mencari Prospek dengan cara Random Searching maka akan ada banyak tantangan yang di temui, mulai dari Penolakan, diacuhkan, dipandang sebelah mata, dan berbagai hal lainnya yang akan menjatuhkan mental anda.

Ada 2 cara untuk mendapatkan Prospek Customer :

1. Random Searching

Adalah metode pencarian Prospek secara acak atau sering di sebut juga dengan istilah \"Blind Searching\". Aktivitas yang dilakukan oleh Bill Porter dan Chris Gardner termasuk ke dalam kategori ini, mereka menawari setiap pemilik rumah atau nomor telepon yang ada di database tanpa memilih dan memilah terlebih dahulu.

Bahkan dalam film The Pursuit of Happyness di perlihatkan Chris Gardner memilih nama Prospek yang akan di hubungi secara acak.

Ada saat-saat tertentu seorang Pemanah harus mengambil keputusan untuk melepaskan anak panah ataupun tidak di dalam kondisi kritis.

Binatang buruan terkadang melesat dengan kecepatan yang sangat tinggi dan di luar perkiraan. Tetapi seorang pemanah yang hebat akan mampu mengambil keputusan yang tepat di saat yang tepat.

Dalam menghadapi Pelanggan, seorang Sales juga harus mampu mengambil keputusan apakah memberikan apa yang calon pelanggan inginkan atau harus bertahan dari Penawaran yang sudah diberikan.

Semua itu memerlukan kemampuan untuk bisa mengambil keputusan yang tepat.

Sebelum berangkat berburu seorang Pemanah sudah mengetahui hewan apa yang akan diburunya, untuk itu ia akan mempersiapkan peralatan yang sesuai dengan hewan buruannya.
Selain itu, seorang Pemanah juga tidak pernah memburu 2 ekor kelinci pada saat yang sama, karena ketika hal itu dilakukan maka tidak seekor kelinci pun yang akan dapat dipanahnya.

Photo Gallery