Menggunakan serangkaian uji pendekatan memungkinkan anda membangun tingkat komitmen dalam penjualan dengan menciptakan sebuah momentum "YA"
Orang-orang membeli berdasarkan PERSEPSI NILAI menurut mereka, dan bukan harga ! Jika pembeli tidak memberikan anggaran belanja atau tidak bersedia berbagi anggaran dengan anda sejak awal, saat ini anda mungkin mendapati diri bekerja tanpa tujuan. Namun, JANGAN PANIK !!
Ini adalah strategi MENYAMAKAN dan MENGARAHKAN antara anda dengan si pembeli atau si pengambil keputusan kunci.
Pembeli anda pasti akan memancarkan sinyal untuk berkeinginan membeli. Untuk itu dengan menegakkan telinga anda, maka anda akan terbantu dalam menilai posisi emosional pembeli.