Bagaimana agar Keterampilan Menjual itu dapat mengendap di level Pikiran Bawah Sadar anda, sehingga menjadi kebiasaan (Habit).
Kebiasaan adalah sesuatu yang kita lakukan tanpa kita pikirkan.
Saat menjual sudah menjadi kebiasaan, artinya anda sudah bisa menguasai Keterampilan Menjual Secara Otomatis.
Kebiasaan anda, ada di pikiran bawah sadar. Pikiran bawah sadar merupakan pikiran yang berfungsi sebagai tempat penyimpanan memori Jangka Panjang, emosi, dan kebiasaan-kebiasaan seorang manusia.
Mekanisme Pikiran Bawah sadar bersifat otomatis. Ia akan mengerjakan segala macam instruksi yang di berikan kepadanya.

Ingat ketika pertama kali anda mengendarai mobil? Pada saat itu, anda baru belajar mengemudikan mobil, keringat keluar dari segala penjuru, ketegangan terjadi.
Dalam bidang Penjualan pun sama. Di awal Karir anda sebagai seorang Sales Person, pasti anda merasa gugup untuk melakukan setiap langkah Penjualan. Mulai dari Prospecting, Membangun Keakraban, Presentasi, sampai dengan Closing (menutup Penjualan). Keringat juga bercucuran tak tertahankan.
Namun, cepat atau lambat anda akan semakin mahir dengan semua proses dalam siklus Penjualan.

Ada seorang Salesman tengah mengetuk2 rumah salah seorang Warga! \"Permisi2..!! Teriak salesman tersebut.

Namun, tidak ada seorangpun yang menyahut. Ia pun kembali mengetuk, \"Assalam\'alaikum, selamat pagi,\" namun tetap tidak ada yang menjawab, padahal ia yakin sekali ada orang di dalam rumah itu karena tirai jendela terbuka.

Salesman itu memutuskan untuk menyapa pemilik rumah sekali lagi, \"Permisi, saya Dwi Azis dari perusahaan Vacuum Cleaner ingin memberikan informasi berharga\". Namun, usaha inipun belum berhasil.

Meski demikian, Salesman tersebut belum mau menyerah, ia mencoba untuk yang keempat kalinya, \"Selamat pagi, saya datang untuk memberikan Kabar baik kepada anda. Saya ingin meminjamkan sebuah vacuum cleaner kepada anda selama 1 minggu tanpa biaya,\" rayu sang Salesman dari balik pagar. Namun, hasilnya sama saja, tidak ada tanggapan!

Alhasil, ia mulai kesal & kehilangan kesabaran. \"Dasar orang kaya pelit, memberi kesempatan kepada orang miskin saja tidak mau,\" umpat sang Salesman!

Sebagai seorang Salesman, tugas anda adalah MENJUAL !
Ya, anda harus MENCIPTAKAN PENJUALAN ! Dan bukan hanya melaksanakan Tugas Penjualan.
Untuk itu anda harus SEGERA mengubah Gaya dan Kebiasaan Menjual anda menjadi sbb :
1. Berorientasi kepada Persepsi dan Kepentingan Prospek Customer
2. Berorientasi kepada Manfaat Produk/Jasa dan bukan hanya kepada spesifikasi produk
3. Memulai dan menjalani Sales Presentasi dengan banyak bertanya, banyak mendengar dan banyak memberi solusi, bukan malah banyak bicara!
4. Pantang menyerah! Anda harus bertanya sampai menemukan Hidden Needs atau Hidden Problems, serta mengatasi dan mengubahnya menjadi transaksi!
5. Sekalipun Prospek customer anda berkelit dan berdalih demi apapun, anda tidak boleh berhenti bertanya sampai prospek anda memberikan jawaban final nya yaitu : MEMBELI!

Photo Gallery