Kombinasikan Potongan Harga (DISKON) dengan hal-hal lainnya
Jika salesman telah menyadari bahwa pemotongan harga hanyalah satu dari beberapa teknik negosiasi yang mungkin dilakukan dengan pelanggan, maka anda bisa mengombinasikan pemotongan harga dengan poin-poin yang lainnya. Bagi salesman definisi menang adalah mencapai penjualan, tetapi tidak ada alasan mengapa anda harus memberikan segalanya. Anda bisa menyeimbangkan berbagai faktor di sana. Perhatikan bahwa salesman haruslah mengendalikan diskusi ketika bernegosiasi. Saleman yang memutuskan bagaimana menggerakan laju negosiasi, dialah pula yang mengusulkan solusi bagi masalah yang ada. Pelanggan anda hanyalah bereaksi terhadap usulan-usulan salesman. Itulah seharusnya dinamika negosiasi yang harus anda kembangkan. Negosiasi adalah dialog. Dan dialog itu artinya berdiskusi diantara 2 orang. Pihak lain harus berpartisipasi. Jika selama proses negosiasi anda merasa sebagai satu-satunya pihak yang berbicara, ada sesuatu yang salah ! Bukalah diskusi dan beri kesempatan pelanggan anda untuk berbicara. Cara untuk membuka negosiasi yang tertutup adalah dengan mengajukan pertanyaan kepada pelanggan anda. Ingat !!! 1) Pemotongan harga hanyalah merupakan suatu TAKTIK ! Bukan suatu strategy 2) Gunakan pemotongan harga dengan mengombinasikan dengan taktik-taktik lain untuk mendapatkan lampu hijau dari klien 3) Jika akan melakukan pemotongan harga, pastikan anda mendapatkan sesuatu sebagai imbalan baliknya 4) Jangan melakukan pemotongan harga sebagai bentuk kemurahan hati selama proses negosiasi. Tindakan ini malah akan berbalik menyerang anda. Salam Super Duper Dahsyatt ! www.asiapart-indotech.com www.asiahardware.co.id
2012-01-27 16:14:53
