Harga Bukan Satu Satunya Faktor
Semakin anda mengenal dengan baik tentang produk yang anda jual, maka anda akan semakin mampu menawarkan kepada pelanggan apa yang produk anda bisa lakukan bagi mereka. Dan anda akan semakin sukses dalam melakukan NEGOSIASI suatu transaksi. Salesman yang kalah selalu melihat bahwa perbandingan harga yang lebih rendah dari harga pesaing adalah faktor utama penentu kesuksesan mereka mendapatkan order. Kadang-kadang harga bisa menjadi titik perbandingan yang baik. Namun harga jelas bukan merupakan satu-satunya faktor pembanding ! Masih ada KUALITAS produk, waktu pengiriman, daya tahan, kedekatan salesman dengan si pembeli dan faktor lainnya. Jadi sebelum anda mulai melakukan NEGOSIASI tentang harga, cari tahu apakah harga merupakan faktor terpenting bagi pelanggan. "NEGOSIASI merupakan persoalan memenangkan. Untuk menang, anda harus mencari titik-titik kepentingan bersama". Jika mencoba untuk menang, anda berdua harus bekerja sama. Salam Super Duper Dahsyattt ! From : Mr. Asiaparts (Super AsiaHardware) www.asiapart-indotech.com www.asiahardware.co.id