MENENTUKAN SIAPA PROSPEK ANDA
Anda sudah paham bahwa seorang Pemanah akan gagal memanah rusa bila ia menggunakan anak panah yang berukuran kecil, yang biasa digunakan untuk memanah burung.
Seringkali kegagalan seorang Sales dalam mendapatkan Penjualan yang maksimal lebih di sebabkan ketidakmampuan dalam menentukan calon Prospek yang tepat.
Betapapun rajinnya seorang sales melakukan pendekatan dan aktivitas untuk mencari Prospek, tetapi bila ia menemui orang yang salah dan tidak tepat maka kerja kerasnya menjadi sia sia.
Berikut ini beberapa hal yang bisa membantu seorang Sales mendapatkan Prospek yang tepat :
- Siapa prospek ideal dari produk/jasa yang anda jual? Anda harus menentukan kriterianya dengan jelas.
- Siapa yang anda tahu mempunyai kriteria sesuai dengan deskripsi tersebut?
- Siapa dari relasi anda yang mampu memperkenalkan anda dengan prospek ideal anda?
- Siapa yang mempunyai uang untuk membeli produk/jasa anda?
- Siapa yang pernah memakai atau membeli produk/jasa yang mirip dengan produk/jasa yang anda jual?
- Siapa yang pernah membeli Produk /jasa dari Perusahaan anda yang mungkin sekarang memerlukannya lagi?
Satu kata kunci yang penting dalam menentukan prospek anda adalah FOKUS !
You must Focus, Focus, Focus !!!
Don't go broad, Go narrow !!!
Fokuslah kepada Perusahaan atau karakteristik Pelanggan tertentu !
Semakin Fokus anda maka pesan yang anda sampaikan akan lebih jelas di mata Prospek anda!
Be G L O R Y!!
CN
(Motivator - Trainer - Entrepeneur)
Pin BB : 2B2D8E41
Visit Our New Link Profile Asiaparts Hardware Store & Shopping On Line :
Visit CN Video Profile :
ONLINE STORE :
(MORE THAN YOU THINK !)
Our Head Office :
(1 st Worldwide Sources & Industrial Parts)
2015-05-27 10:44:48
