BERMULA DARI PROSPEK
Sebuah Penjualan itu bermula dari sebuah Prospek, ketika seorang Sales memiliki prospek maka ia memiliki kesempatan untuk menghasilkan sebuah Penjualan.
Semakin banyak dan berkualitas Prospek yang dimilikinya maka peluang untuk mendapatkan penjualan menjadi lebih besar.
Selling isn't about you. It's about your prospects.
Untuk mendapatkan prospek, seorang Sales harus melakukan kegiatan Prospecting, yaitu tindakan atau kegiatan yang dilakukan untuk mengidentifikasikan seseorang atau perusahaan yang mempunyai potensi untuk membeli produk ataupun jasa yang anda jual.
Tujuan setiap orang sales adalah menghasilkan Penjualan, untuk mencapai tujuan itu maka seseorang sales harus mempunyai sasaran yang tepat, yaitu calon Pelanggan yang akan dituju atau disebut juga dengan istilah prospek.
Seorang sales itu ibarat seorang Pemburu atau Pemanah. Seorang Pemanah yang hebat melakukan hal-hal yang juga bisa di aplikasikan oleh seorang sales, antara lain : Pemanah hebat selalu melakukan persiapan dengan baik sebelum berburu.
Persiapan adalah salah satu hal penting yang menunjang keberhasilan dalam berburu. Demikian juga dengan orang Sales, sebelum bertemu dengan calon pelanggan atau ketika hendak melakukan kegiatan prospecting, setiap orang sales wajib melakukan persiapan.
Baik itu persiapan diri berupa penampilan, persiapan pengetahuan produk, persiapan peralatan yang dibutuhkan seperti kalkulator, kartu nama, note book, dll.
Sudahkah anda menyiapkannya dengan baik?
Be G L O R Y!!
CN
(Motivator - Trainer - Entrepeneur)
Pin BB : 2B2D8E41
Visit Our New Link Profile Asiaparts Hardware Store & Shopping On Line :
Visit CN Video Profile :
ONLINE STORE :
(MORE THAN YOU THINK !)
Our Head Office :
(1 st Worldwide Sources & Industrial Parts)
2015-05-19 10:03:48
