SELLING IS PERSUASION
Menjual adalah sebuah pendekatan persuasif, bukan sebuah paksaan !
Seberapa sabar anda di hadapan pelanggan anda ?
Jangan pernah memaksa pelanggan untuk membeli ! Sebab mereka akan kecewa dengan cara anda menjual dengan memaksa.
Kalau hal tersebut terjadi, maka janganlah berharap anda bisa membina hubungan baik lagi dengan mereka.
Anda akan meninggalkan persepsi yang buruk di mata mereka. Sebab pada hakikatnya, tidak ada siapapun yang mau dipaksa untuk membeli.
Kecenderungan sekarang ini, masih banyak para tenaga penjual yang menggunakan semacam paksaan agar segera terjadi closing order. Dan metode ini lebih mengarah kepada metode hit and run !
Jika dalam sesi presentasi penjualan dan negosiasi anda belum ada indikasi berhasil untuk meyakinkan prospek, maka anda bisa tetap menunjukkan wajah dan aura senyum, sabar dan komunikatif.
Tunjukkan rasa respek anda kepada mereka. Dengarkan pembicaraan mereka dan jangan pernah menyela pembicaraan mereka.
Tetaplah anda fokus sesuai isi materi pembicaraan. Jangan menyimpang dari rencana. Jangan terburu-buru dan jangan berkeringat dingin dan gugup.
Sebagai seorang sales, anda harus profesional dan mampu mencari kalimat kemenangan agar mampu menjinakkan dan menundukkan hati pelanggan anda.
Persiapkan janji di lain hari untuk bertemu dengan mereka jika masih belum ada kesimpulan akhir.
Ucapkan terimakasih dan katakan bahwa anda senang sekali bisa bertemu dengan mereka hari ini.
Tonjolkanlah sikap profesional anda !
Mengutip apa yang Thomas Alpha Edison katakan, "Ada 2 cara dalam hidup. Pertama, berjalan dalam terang. Kedua, bertahan terus di dalam cahaya itu sendiri"
Ada 3 jalan menuju keberhasilan dalam hidup : upaya - doa - upaya lagi !
Salam Super Duper Dahsyatt !
CN
www.CahyaNugraha.com
2013-02-07 11:37:03
