Anda Harus Benar-Benar Membuat Mereka Merasakan Sesuatu !!
Anda perlu memindahkan manfaat-manfaat tersebut menjadi sesuatu yang didambakan klien. Hal ini melibatkan pemindahan emosi dan keyakinan diri anda kepada calon pelanggan anda.
Elemen terakhir tentang pemahaman mengapa seorang pembeli berkata "Ya" adalah menghargai bagaimana emosi, keyakinan diri dan manfaat produk berpindah menjadi perasaan simpati si pembeli terhadap hasil dari melakukan pembelian.
Rahasia Penjualan :
"Orang-orang membeli berdasarkan emosi, kemudian memberikan alasan keputusan mereka dengan logika"
Pembeli anda akan menyepakati penjualan apabila mereka merasa akan mendapatkan sesuatu dari penyampaian pengajuan penjualan anda dan merasakan kehilangan yang berarti jika tidak mengambil pengajuan itu.
Sederhananya, mereka membeli karena telah menciptakan sebuah ikatan emosional terhadap produk atau jasa anda dan merasa tidak bisa hidup tanpanya !
Seseorang akan mengambil tindakan yang diperlukan dan berkomitmen terhadap penjualan itu ketika mereka menghubungkan konsekuensi yang lebih besar dengan tidak membeli !
Hal ini teramat penting, jangan berangan-angan bahwa klien membeli dari anda hanya karena anda memaparkan beberapa manfaat yang bagus. Manfaat itu hanya membantu mereka membenarkan ikatan emosional mereka secara logis terhadap hasil dari pembelian produk anda.
Salam Super Duper Dahsyatt !!
2013-02-06 03:14:37
