Awal yang tidak baik akan membuat Pelanggan mempunyai perasaan dan penerimaan yang tidak baik.

Sebelum anda bertemu dengan pelanggan maka anda harus terlebih dahulu mencari tahu profil dari pelanggan yang akan anda temui. Beruntungnya sekarang ini untuk mendapatkan informasi tentang seseorang sangatlah mudah.

Pengetahuan tentang profil pelanggan dan perusahaannya juga akan membuat anda bisa membangun diskusi yang produktif dengan Prospek dari awal.

Beberapa informasi penting yang wajib anda dapatkan sebelum bertemu dengan pelanggan agar dapat mengawali proses penjualan dengan baik, adalah : anda harus tau data pribadi pelanggan anda, seperti : Hobi, agama, jumlah anggota keluarga, Alamat tempat tinggal, alumni sekolah/kuliah, dll

Don\'t judge a book by it\'s cover (jangan menilai buku dari covernya) !

Kapan saat yang tepat untuk berburu? Pagi hari atau malam hari?
Kapan saat yang tepat untuk menyatakan cinta? Pertanyaan yang tidak mudah di jawab, tetapi setiap orang yang jatuh cinta tentu akan mempersiapkan waktu dan saat yang paling tepat untuk menyatakan cinta kepada pasangannya.
Waktu mempunyai peran yang sangat penting dalam mendukung keberhasilan anda. Termasuk juga dalam mendekati Prospek. Seringkali orang Sales membuat janji pertemuan tanpa memperhitungkan waktu yang tepat. 

Anda sudah paham bahwa seorang Pemanah akan gagal memanah rusa bila ia menggunakan anak panah yang berukuran kecil, yang biasa digunakan untuk memanah burung.

Seringkali kegagalan seorang Sales dalam mendapatkan Penjualan yang maksimal lebih di sebabkan ketidakmampuan dalam menentukan calon Prospek yang tepat.

Betapapun rajinnya seorang sales melakukan pendekatan dan aktivitas untuk mencari Prospek, tetapi bila ia menemui orang yang salah dan tidak tepat maka kerja kerasnya menjadi sia sia.

Berikut ini beberapa hal yang bisa membantu seorang Sales mendapatkan Prospek yang tepat :

- Siapa prospek ideal dari produk/jasa yang anda jual? Anda harus menentukan kriterianya dengan jelas.

- Siapa yang anda tahu mempunyai kriteria sesuai dengan deskripsi tersebut?

Seorang sales yang baru memulai karier tentunya masih sangat sedikit dan bahkan tidak mempunyai relasi ataupun database pelanggan. Kecuali anda sudah mempunyai banyak relasi sebelum mulai bekerja atau diberi database oleh Perusahaan.

Dengan melakukan tugas Random Searching anda akan bertemu langsung dengan prospek di lapangan. Orang-orang yang anda temui ini, baik yang akhirnya membeli ataupun tidak membeli akan anda kenal dan mereka juga mengenal anda.

Photo Gallery