Semakin yakin akan apa yang anda jual, anda akan semakin baik menjualnya. Dan semakin kuat anda yakin dengan posisi negosiasi anda, akan semakin baik anda dalam memenangkan negosiasi tersebut. Dalam bernegosiasi, sikap merupakan kunci untuk mencapai kemenangan. Jika tidak memiliki sikap yang benar, anda tidak bisa menang. Salesman bangun pagi setiap hari dengan antusiasme terhadap lini produk mereka.

Jika salesman telah menyadari bahwa pemotongan harga hanyalah satu dari beberapa teknik negosiasi yang mungkin dilakukan dengan pelanggan, maka anda bisa mengombinasikan pemotongan harga dengan poin-poin yang lainnya. Bagi salesman definisi menang adalah mencapai penjualan, tetapi tidak ada alasan mengapa anda harus memberikan segalanya. Anda bisa menyeimbangkan berbagai faktor di sana.

Semakin anda mengenal dengan baik tentang produk yang anda jual, maka anda akan semakin mampu menawarkan kepada pelanggan apa yang produk anda bisa lakukan bagi mereka. Dan anda akan semakin sukses dalam melakukan NEGOSIASI suatu transaksi. Salesman yang kalah selalu melihat bahwa perbandingan harga yang lebih rendah dari harga pesaing adalah faktor utama penentu kesuksesan mereka mendapatkan order. Kadang-kadang harga bisa menjadi titik perbandingan yang baik.

Photo Gallery